На кого акцентировать рекламу?

Ответом на этот вопрос служит рекламная компания ассоциации производителей коровьего молока. California Milk Processor Board решили увеличить продажи своего продукта и обратились за помощью в рекламное агентство Goodby, Silverstein & Partners.
Первым делом агентство принялось изучать рынок и целевую аудиторию. В ходе опроса выяснилось что большинство людей итак регулярно пьют молоко. Эта информация дала направление не на поиск новой аудитории, а на работу с уже существующей. Главной целью стало повысить потребления среди тех, кто уже пьет молоко.
Фраза “Есть молоко?” и молочные усы увеличили продажи молока на 7% за год. Рекламщики обратились к кумирам целевой аудитории. они создавали множество плакатов с участием мировых звёзд спорта и шоубизнеса. На плакатах герои были с “молочными усами” над губами, а рядом располагалась небольшая история, связанная с молоком, и слоган “Есть молоко?”
Калифорния славится своей жаркой погодой и молоку довольно не легко противостоять производителям освежающих напитков. Однако, несмотря на неблагоприятные условия, обратившись к профессионалам компания таки смогла повысить продажи.